若“同室操戈”,往往使他人得利

发表日期:2019-09-11 11:08 来源:彩神8—彩神8下载 编辑:80后 点击:

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文章导读: 有的企业认为,竞争对手就相当于自己的敌手。在市场竞争中,谁都想胜不想败,这与军争中的诸方极其相似。说市场竞争的各企业是敌对的,是因为它们在彼此竞争中带有以下性质:

  有的企业认为,竞争对手就相当于自己的敌手。在市场竞争中,谁都想胜不想败,这与军争中的诸方极其相似。说市场竞争的各企业是敌对的,是因为它们在彼此竞争中带有以下性质:一是保密性。裴松之在《三国志?魏书》注解中指出:“兵,诡道也,军事未发,不厌其密。”竞争企业在一定阶段一定情况下,都有一定的保密性。二是侦探性。竞争企业间几乎都在彼此刺探情报,以制定战胜对方的策略。三是获利性。竞争诸方无一不想胜利,都想获取一定利润,让自己的产品占领市场。四是克“敌”性。假若市场不能全部容纳下所有竞争企业时,任何企业都想保存自己而“灭掉”对方。即使市场能容纳下竞争企业时,它们都想己强“敌”弱。

 

  鹬蚌相争,渔翁得利。在对外贸易中,若“同室操戈”,往往使他人得利。在对外经济贸易中,同行若是不顾整体利益互相排挤,势必两败俱伤,使外商从中取利。我国前几年在外贸经营中,就曾出现过这类现象,同一种产品,不同的口岸,不同的厂家,为了赚取外汇,增加出口数量,竞相压低价格,结果使外商拣了便宜。

若“同室操戈”,往往使他人得利

  有一年苏联农业歉收,而美国农业丰收。于是,美国许多家粮食企业都在摩拳擦掌,准备大发横财,可是,苏联有关部门好似看透了美国方面的企图,稳坐钓鱼台,丝毫不露声色。

 

  突然间,苏联商人出现在美国,分别向有关企业订购小麦,而美国每一家公司都认为是自己单独与苏联做生意,就迅速大量抛售。不到五个星期,苏联共向美国有关公司购买了1700万吨小麦,相当于美国一年粮食出口总量的45%。

 

  起初,美国各公司之间都是独占生意,对其他公司严格保密,等到苏联购完小麦,各公司才发现上当受骗了,苏联不是与个别公司少量的购买,而是大数量的购买。这一次,美国各公司吃尽了以同行为冤家的苦头。

 

  在社会经济大潮的簇拥下,市场形势是瞬息万变的,它就像一根平衡木,没准倒向哪一边。面对复杂多变的市场形势,一个有长远目标的企业家,在别人挤满热门的商道上,不必因为自己受创而怀恨在心。企业家应放长线钓大鱼,有自己独特的规划,不可以一时胜负论英雄,更不可以一时失利而迁怒于竞争对手。这才是一个有远见的企业家应具备的风范。

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