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发表日期:2019-09-24 10:59 来源:彩神8—彩神8下载 编辑:80后 点击:

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文章导读: 国际函授学校丹佛分校经销商的办公室里,戴尔正在应聘销售员的工作。 经理约翰?艾兰奇先生看着坐在面前的这位身材瘦弱,脸色苍白的年轻人,忍不住先摇了摇头。从外表看,这个

  国际函授学校丹佛分校经销商的办公室里,戴尔正在应聘销售员的工作。

 

  经理约翰?艾兰奇先生看着坐在面前的这位身材瘦弱,脸色苍白的年轻人,忍不住先摇了摇头。从外表看,这个年轻人显示不出特别的销售魅力。他在问了姓名和学历后,又问道:

 

  “干过推销吗?”

 

  “没有!”戴尔答道。

 

  “那么,现在请回答几个有关销售的问题。”约翰?艾兰奇先生开始提问:

 

  “推销员的工作目的是什么?”

 

  “让消费者了解产品,从而心甘情愿地购买。”戴尔不假思索地答道。

 

  艾兰奇先生点点头,接着问:

 

  “你打算跟推销对象怎样开始谈话?”

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  “‘今天天气真好’或者‘你的生意真不错。’”

 

  艾兰奇先生还是只点点头。

 

  “你有什么办法把打字机推销给农场主?”

 

  戴尔稍稍思索一番,不紧不慢地回答:“抱歉,先生,我没办法把这种产品推销给农场主。”

 

  “为什么?”

 

  “因为农场主根本就不需要打字机。”

 

  艾兰奇高兴得从椅子上站起来,拍拍戴尔的肩膀,兴奋地说:“年轻人,很好,你通过了,我想你会出类拔萃!”

 

  此时,艾兰奇心中已认定戴尔将是一个出色的推销员,因为测试的最后一个问题,只有戴尔的答案令他满意,以前的应聘者总是胡乱编造一些办法,但实际上绝对行不通,因为谁愿意买自己根本不需要的东西呢?

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